百度推广开通推广案例应该提供哪些证据
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百度推广开通推广案例应该提供哪些证据
为百度推广开通整理推广案例时，最该提供的不是“效果很好”的结论，而是能把花费、点击、咨询、成交串起来的原始证据。具体包括：账户后台的消费与点击数据、落地页与咨询工具的记录、销售跟进或订单凭证，以及能说明时间范围和统计口径的说明。缺少任何一环，案例都只能算宣传，不能用于判断推广是否值得继续投入。
先明确案例要证明什么
案例的价值在于回答一个具体问题：这笔推广费带来了什么可核对的业务结果。因此证据要围绕“投入—触达—转化—成交”这条链组织，而不是只截一张好看的数据图。对时间和人手有限的团队，建议先确定案例用途：是给老板看预算依据，还是给运营看优化方向，或是给销售看线索质量。用途不同，证据重点也不同。
四类必需证据与检查项
- 投放数据：百度推广后台的展现、点击、消费、时段和关键词报告。检查项是时间范围是否完整、是否包含全部投放计划、消费金额能否与财务记录对上。
- 转化记录：落地页表单、在线咨询、电话拨打的原始记录。检查项是能否去重、是否标注来源、是否区分自然流量与付费流量。
- 销售凭证：跟进记录、报价单、合同或订单。检查项是成交客户能否回溯到具体线索，金额与日期是否一致。
- 口径说明：写明统计周期、归因方式、有效线索定义。检查项是同一指标在不同表格中是否使用同一算法。
这四类证据缺一不可。只有消费和点击，说明不了业务结果；只有成交截图，无法判断是推广带来还是老客户复购。若某项确实拿不到，应在案例中明确标注“缺失”，而不是用估算数字替代。
从交付结果倒推资料和责任人
与其先收集一堆报表，不如先定下案例最终要交付什么。假设案例要交付一页结论，内容包含总消费、有效咨询数、成交数和单条有效咨询成本，那么倒推需要：运营导出后台消费与点击数据，客服导出咨询记录并去重，销售提供成交清单，负责人核对口径。每项资料指定一个人、一个截止时间，验收标准是数字能相互对应。
假设某月消费一万元，后台显示一百次点击，咨询记录有二十条，销售确认其中五条成交。这里的“二十条”必须去掉重复提交和无效号码，“五条成交”必须能对应到具体咨询记录。如果咨询记录只有十五条能回溯，就按十五条计算，并注明差异原因。这是假设示例，用于说明核对方法，不代表任何真实项目结果。
判断证据是否可用的三个条件
- 可回溯：从成交客户能反向找到线索、点击和关键词。做不到就说明数据链断了。
- 可比较：有明确的时间段和统计口径，能与其他月份或渠道对比。没有基线，单月数字意义有限。
- 可复核：至少两个人能根据原始记录得出相同结论。只靠一人记忆或口头描述不算证据。
满足这三条，案例才能用于预算决策。若只满足第一条，可用于内部复盘；若一条都不满足，建议先补齐记录再谈案例。
人手有限时的优先顺序
时间紧张时，按以下顺序处理：先锁定最近一个完整投放周期，导出消费与点击原始数据；再让客服或销售提供同期线索和成交清单；最后写口径说明。不要一开始就追求精美排版或完整历史数据。先保证一个周期内的数字能对上，比堆砌多个无法核对的案例更有用。
下一步，选一个已结束的投放周期，按上述四类证据各准备一份原始文件，核对消费、线索和成交能否相互对应，再决定这个案例是否可以对外使用。
